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后,细分市场,区分高中低端市场,有层次地选择经销商和品牌,亦可以开始往三四线城市发展。解决产能过剩放宽销售渠道才是上策面对沉降板行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此沉降板厂家大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。今年的年中大促其实给沉降板厂家很好的提了个醒做电商。沉降板厂家开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但沉降板厂家仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售沉降板产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。沉降板现货在市场空间很大三年前,一家风力发电厂在国内采购钢材,对方只能12个月后供货。后来到寻找供应商,他们4个月就供货了。当时有传言安徽沉降板现货厂质量不好,其实产品非常好。现在这个项目运行三年了,钢材一点问题都没有。
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